Fertitrade (M) Sdn Bhd
M-3-3, Blok M, Encorp Strand Garden Office, No. 12, Jalan PJU 5/1, Kota Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia. Tel: 03-7666 8899 Fax: 03-7666 8891
E-mail : enq@fertitrade.com.my
Website: www.agromate.com.my/Fertitrade-M-Sdn-Bhd/
榴莲园越种越大，赚钱的人却越来越少，这句话在这几年马来西亚的乡区，几乎成了农民之间心照不宣的共识。
十多年前，榴莲还是“老树经济”。一块祖传地，几棵老树，季节一到，果子一落，收购商自己上门。果农不谈品牌、不算成本，只知道一年里有那么几个月，现金来得又快又实在。那时候，猫山王刚红，行情好，故事多，谁家出了一棵好树，整个新村都会知道。
后来，事情变了。越来越多人开始清油棕、推橡胶、砍杂林，改种榴莲。三亩、五亩、十亩，一路做到几十亩、上百亩。航拍图一打开，满山整齐的榴莲苗，看起来很壮观，也很“专业”。大家都说这是规模化，是农业升级，是未来。但钱，却没跟着一起长大。
榴莲园变大了，投入却更快地膨胀。苗要最好的，肥要进口的，水管要全铺，电要拉，路要修，还要请人看园、剪枝、喷药。前三年没果，第四年少果，第五年才像样一点。账面上，钱一直在出，信心却一年比一年薄。真正的压力，往往从“大家一起丰收”的那一年开始。
以前是一村几户有果，现在是整个区同时结果。果多了，收购商反而不急了。价钱不再是一口价，而是每天一个价，今天说市场慢，明天说冷库满。果农站在园里，看着一车一车的榴莲被挑，被压价，却没多少选择权。你不卖，果会熟；你再等，可能更低。于是出现一个很讽刺的画面：园越大，心越小。
以前几棵树，果农还能慢慢选、慢慢卖；现在几千棵树，一旦爆果，就像洪水，一天不出园，就全堵在你自己身上。规模带来的不是安全感，而是时间压力。
FGV Agri Services Sdn Bhd
Level 9 West, Wisma FGV, Jalan Raja Laut, 50350 Kuala Lumpur, Malaysia Tel : +603-2789 1000
Fax : +603-2789 0111
E-mail : fassbmarketing@fgvholdings.com
更现实的是，很多人只算“最高价”，却没算“平均价”。大家谈起赚钱，总是记得最好的一年，却忘了差的年份。肥料涨、人工涨、运输涨，但榴莲价格并不会每年都涨。有些园，账一算，才发现真正赚钱的年份，可能只占十年里的两三年。
还有一个问题，很少人愿意正面说：不是每个人都适合做果农。榴莲是“慢行业”。它考验耐性、现金流、管理能力，还有心理素质。你得能承受几年没收入，也要面对行情不好时的孤独决定。很多人是被故事吸引进来，却在现实里被消耗掉。
最先赚钱的那一批人，往往不是园最大的人，而是最早的人、最懂市场者。现在留下来的，是另一种局面：园地很多，果很多，但真正能稳稳赚到钱的人，并不多。
这不代表榴莲没前途，而是提醒一个残酷的事实 —— 农业从来不是“越大越安全”。当所有人都朝同一个方向冲，风险反而集中。
也许，接下来的赢家，不在于谁的园最大，而在于谁算得最清楚，谁走得最稳。有人开始做分级、做冷冻、做品牌；有人缩小规模，把园当成长期资产，而不是短期暴富工具。
榴莲园还会继续扩大，这是趋势。但赚钱这件事，正在回到一个老问题：你到底是在种树，还是在经营？当热闹散去，留下来的，往往不是最早跟风的，而是最清醒的。
來源 : 专业网络平台
注 : 仅供參考
All Cosmos Industries Sdn. Bhd.
PLO 650, Jalan Keluli 7, Pasir Gudang Industrial Estate, 81700 Pasir Gudang, Johor, Malaysia.Tel : +607-2523788
Fax : +607-2512588
E-mail : sales_marketing@allcosmos.com
