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沉香闯海
“海南沉香，一片万钱，冠绝天下。”古人寥寥数语，道出了海南沉香巨大的经济价值。海南沉香到底有多珍贵？种了30余年沉香的胡彦明很清楚：“沉香本身就是我国珍稀药材，可以入药、泡茶、制成文玩饰品，用其提炼的精油，可以卖到千元一克，比黄金还贵……可以说，沉香浑身都是宝。”
近年来，围绕沉香这棵 “摇钱树”，海南持续在育苗、种植、科研、生产加工等领域发力，推动沉香产业提质升级。当下，海南初步形成了沉香全产业链，打造特色产业成效显现。
就在今年9月，省科技厅联合省林业局出台了推动沉香全产业链创新发展规划，计划到2030年，全省沉香产业年产值达到50亿元以上。站上新的风口，海南沉香产业该如何开拓更大的市场？
1. “飞入寻常百姓家”
“说起沉香，许多人对它的认识还局限于文玩、熏香，而且一提到就觉得很贵。”屯昌县沉香协会会长、海南明和农业开发有限公司董事长胡彦明直言，其实沉香还有很多用途，比如可以作为保健品、日化产品等进入大众日常生活。
11月17日，位于屯昌县坡心镇的海南明和沉香产业园，生产车间一派繁忙，工人们正在对不同部位和品质的沉香进行分类加工。展厅里，沉香精油、沉香茶、沉香酒、沉香摆件等产品琳琅满目。一排排货架上，整齐摆放着沉香灸条，即将被打包销往全国各地，甚至意大利等国外市场。
“要做大做强沉香产业，首先得打开消费市场。”胡彦明说，这些年，海南明和沉香不断完善沉香创新产品的生产线。从20世纪90年代种下第一棵沉香树，到如今建立占地5000余亩的产业园，海南明和沉香建成了集沉香种植、生产、加工、文化、研发、购销一体化的完整产业链，成为我省规模较大的沉香企业。
胡彦明认为，当前海南沉香产业面临的困境之一，就是产品精深加工能力不强。市面上大多数沉香产品以线香、手串等初级加工产品为主，沉香药品、精油、高端化妆品及相关快消品等精深加工产品开发明显不足，缺乏有竞争力的拳头产品。
“沉香特有的安神功效，决定了它有潜力下沉到更加庞大的保健品和日化产品市场。”胡彦明说，通过与科研单位合作，研发沉香功能性产品，能填补海南沉香市场精深加工产品的空缺，推动沉香产业升级。
推动产品下沉，已经成为海南沉香企业的共识。88元的沉香茶叶、39元的沉香温灸贴、198元的沉香车载香熏……近日，在儋州市南丰镇沉香产业园的加工车间里，几个年轻人正进行网络直播，品类丰富的沉香产品吸引许多网友下单选购。
“让 ‘一片万钱’ 的沉香 ‘飞入寻常百姓家’，是沉香产业的发展理念。”那大沉香研究院(海南)有限公司总经理刘宝元介绍，为了让更多人感受到沉香的魅力，该公司在销售端发力，一方面推进沉香销售实体店建设，另一方面开设淘宝店、小程序，进行直播带货，线上线下同步提升沉香的营销水平，打响那大沉香名气。
如今，海南的优质沉香产品得到越来越多消费者的认可。来自河南的客商朱文飞，几乎每年都来几次海南订购沉香产品，每次金额在50万元左右。“今年明显感觉到市场需求在增加，尤其是在河南、上海等地的美容、保健、养生机构，沉香产品有些供不应求。”
相关数据显示，目前海南沉香树种植面积已达14万亩，居全国第三，已开发医药、健康养生、日化和工艺收藏等不同类别沉香产品100余款，其中沉香文玩饰品、熏香等初级加工产品占90%以上。
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“随着国际贸易升温和东南亚国家经济发展提速，沉香国际市场环境总体向好。” 朱文飞认为，随着人们生活水平和健康观念的提升，沉香的需求逐渐增温，国内外市场缺口逐步变大。
从全国范围来看，当下广东省东莞市、中山市、茂名市等地大力发展沉香产业，着力打造沉香品牌。广西、云南等省份也逐步扩大沉香种植规模，发展沉香产业。在周边地区沉香产业发展的辐射下，加上人们对于健康消费的新需求，海南沉香产业迎来更广阔的市场机遇。
2. 既有好品种，也有好技术，科研团队攻克结香难题，突破产业发展瓶颈
沉香向来都是种香易，结香难。包括海南在内的我国多个沉香产区，长期以来都存在优质沉香种质缺乏、传统结香技术低效等问题，制约着产业发展。
“传统沉香从种植、结香、采香到产生收益，大约需要8至10年时间，这无疑会影响香农的生产积极性。” 国家中药材产业技术体系海口综合试验站站长、中国热带农业科学院热带生物技术研究所副所长戴好富说，市场上，有的沉香作为药材使用，有的作为香料使用，不同使用需求对品种要求不一样，“我们要培育不同的品种，满足不同市场需求。”
待续：海南推动沉香全产业链创新发展，开拓国内国际市场（下篇）
来源：
海南日报，22/11/2023
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