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每一轮榴莲高价周期，几乎都会重复同一幕：价格飙升、新闻热炒、成功案例满天飞，农友纷纷改种、扩种，资本与土地迅速涌入；而数年后，当产量集中释放，价格却急转直下，哀鸿遍野。于是有人感叹“天意弄人”，也有人归咎“市场无情”。但冷静回看，这真的是命运的偶然，还是一场早已写好剧本的人为结果？
一、所谓“天意”，往往只是时间差
榴莲并非一年生作物，从种植到大量结果，通常需要 4–6 年。这段“时间差”正是问题的根源。
当市场价格处于高峰时，所反映的是过去几年产量偏紧，而不是未来的真实供需。一旦农友在高价刺激下集体扩种，新的果园并不会立刻反映在市场上，但扩种的决定已经锁定了未来的供给洪峰。
等到这些新果园陆续进入盛产期，市场往往早已从“稀缺”转为“过剩”。此时价格下跌，看似突如其来，实则是多年前无数个“理性却一致”的扩种决策所累积的结果。这不是天意，而是农业生产周期与人性判断的错位。
二、价格信号被过度简化，是人为的结构性误判
在多数榴莲产区，农友获取的信息高度单一：价格、邻居、社群截图、短视频成功故事。
很少有人真正拆解几个关键问题：
- 高价是结构性短缺，还是阶段性炒作？
- 增量来自本国，还是区域性同步扩种？
- 出口市场是“量增价稳”，还是“以价换量”？
结果就是，复杂的市场被简化成一句话：“现在很赚钱”。当成千上万的农友同时基于同一判断行动，所谓“市场失灵”其实是集体决策高度同质化的结果。这不是自然规律，而是信息不对称与分析能力不足造成的人为后果。
三、资本与中间环节，并非无辜旁观者
必须承认，泻价并不完全是“农友自己种太多”。在榴莲产业链中，苗商、土地中介、包装厂、出口商往往在高价周期中扮演“放大器”的角色：
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- 苗价暴涨，鼓励更多人入场
- 承包地价格翻倍，制造“现在不上车就来不及”的焦虑
- 出口端强调“需求无限”，却鲜少谈及价格底线
但当供给过剩、价格下跌时，风险却主要由种植端独自承担。这是一种典型的“利润前置、风险后置”的产业结构设计，本质上是人为制度与商业逻辑的结果。
四、真正的问题：我们把榴莲当成“彩票”，而不是产业
高价周期最危险的地方，不在于赚钱，而在于让人误以为赚钱是常态。
许多扩种决策并非基于完整的成本结构、现金流测算或价格压力测试，而是基于“别人赚到钱”的经验复制。榴莲被当成一张长期彩票，却忽略了它本质上是一个高度周期性、强资本依赖、对市场极度敏感的农产品。
当价格下行时，缺乏抗压能力的果园自然被淘汰，留下“榴莲不行了”的集体叙事。但事实是，不是榴莲不行，而是非系统化经营模式走到了尽头。
五、结论：不是天意，是我们该升级认知了
榴莲泻价，并非上天的惩罚，而是一场可预期、可推演、却屡次被忽视的结果。如果每一轮高价，我们都只是问“要不要多种一点”，而不是问：我是否具备成本优势？我的品种、产期、品质是否有差异化？若价格回落 30%，我还能活吗？那么泻价就一定会再来，而且一次比一次残酷。
真正成熟的农业，不是追逐高价，而是在低价中仍然站得住。当我们停止把市场波动归咎于“天意”，开始正视人为决策的连锁效应, 榴莲产业，才有机会走向下一个更理性的阶段。
來源 : 专业网络平台
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